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网易严选上线“9.9超值专区” 想用爆款对抗库存【yabo手机版登录】
2021-06-01 [43010]

yabo手机版登录|网易YEATION(市场需求面积33,360,250-350平方米,已入驻4家购物中心,今年计划进入3家)也将占据九块九块的市场,虽然不包括邮费。包括家用拖鞋、儿童牙刷、金属筐,网易YEATION将180款爆款产品的新定价放入7月19日推出的9.9增值区。从食品到清洁产品到床上用品,这些产品涵盖了YEATION的前十大类别。

从价格上看,基本是原价基础上的5 -8腰。9.9超值区商品定价分为五个档次,平均从-99.9元到9.9元。

现在这个地带经常以专题的形式出现。36氪称,7月底App更新后,9.9区还将享受网易YEATION的特别入口。需要转入特区的检查标准高达95%优惠率、50%回购母公司率、50%超高性价比标签。

2016年网易YEATION正式成立的时候,主要口号是好好生活,没那么开心。在更为品牌化的天猫、JD.COM和主要入驻的多多之间,网易YEATION试图找到一条拥有精品电商的道路。通过百度指数引人注目的人群画像可以看出,对应的消费者主要是一二线城市的年轻人。

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对于那些已经接受过MUJI洗礼,痴迷于性价比的年轻人来说,小巧漂亮的网易YEATION显然是一个不错的自由选择。因此,丁磊为网易设定的GMV目标也大幅上升:2017年70亿,2018年200亿。在过去的三年里,网易YEATION的SKU数量也取得了长足的进步,从最初推出的几百个扩展到了2万个。

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随着扩张,就像所有自营电商平台一样,去库存的问题一直影响着网易YEATION。2019年4月,上海高级金融学院市场营销学教授陈在拒绝接受FT中文网独家专访时回应称,扩张缓慢必然导致资本投入大幅下降,同时也意味着库存周转率降低,低库存依然是零售业的根本风险之一。另一方面,各种SKU和ODM模型拒绝YEATION干预从生产到销售的每个环节。

如何照顾每一个产品,平衡SKU和质量控制是网易YEATION现阶段必须解决的另一个问题。为了储备和不断扩大用户群,网易YEATION试图与马赛克合作。2017年,网易贤入选进驻品多多,在网易YEATION分公司上线。

2018年9月,品多多将名品折扣版块升级为品牌厅。网易YEATION也重新加入品牌馆。目前,YEATION分公司有63种产品在生产线上,包括婴儿用品和家居用品,但电子产品很少。

销量最低的是婴幼儿洗衣液,已经拼凑了75件,网易最畅销的行李箱、家居用品等物品在官方分支机构卖的比较少,很多件。这与网易YEATION定位的目标受众完全一致。

YEATION副总裁石在去年拒绝接受36氪采访时回应。似乎YEATION是一种尝试。

对于三四线的消费群体,我们还处于一种思考的状态,想获得什么样的产品,用什么样的渠道,以什么样的服务质量去服务他们,所以我们觉得在不久的将来,它不会是我们的核心消费群体。另一方面,赶上同行大大增加了网易YEATION的压力。2017年4月,小米子公司米家优品于2018年5月上线。

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2018年5月更名为小米优品(市场需求面积3336.05-600平方米,已入驻5家购物中心,今年计划进入10家)。淘宝的类似平台淘宝新轩,2017年5月上线。前者侧重精品生活购物平台,后者强调潮流、简约、价格优惠。

从品类结构来看,淘宝新轩和小米优品是网易YEATION的目标,生活家居品类是这三个平台销售的主要产品。但除了小米自己的生态链产品,小米还有小米自由选择的第三方代工产品,一般涵盖生活的方方面面:日用品、餐饮用具、电牙 价格方面,网易YEATION加入9.9增值区后,对其他两个低至9.9元的电商平台仍然是独占的,但对于一些主要商品来说价格底线是不一样的。比如三大平台上最畅销的行李箱物品,淘宝的选心价格大多位于199元-599元,而网易YEATION则是249元跟上,最低价格为1299元;小米产品平均199 -2799元。

从三大平台的热门榜单来看,也可以看出各有侧重。淘宝的选心结合淘宝自己的流量门户,用户市场需求更加多元化:潮流物品、居家洗手、运动旅行分布均匀;小米产品热销主要集中在鞋类物品;网易YEATION分为家居生活榜,美食酒榜等等。

此外,36氪从参与类似网易YEATION的人士处了解到,在库存压力下,网易YEATION 2019年的业务重点之一是自由控制SKU量,专注于爆品原则。逻辑是通过设立特区来创造爆炸性产品,通过减少其销售数量来推回上游工厂,通过大量订购来转移生产成本,同时增加库存,构成整个产业链的良性循环。另一方面,新的定价也是为了扩大品牌辐射和人群影响力,提升现有用户的体验。

到了9.90美元,大部分人的第一反应是连接结算市场,前期是多多主导。为了跟很多拼,连淘宝也卖保利性价比,重启九块九包邮件。氪36此前报道称,保利的性价比在今年3月重启。阿里获得的战报显示,18天内为品牌带来3亿新客户,三五线城市销售用户数营业额同比快速增长100%以上,电动牙刷日均实力40万支。

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此外,阿里官员对保利成本效益的描述是占领结算市场。2018年很多gmv差不多5000亿,这让很多电商平台改变策略,可以用最便宜的爆款满足下沉市场的流量。36氪也找到了,已经拼凑好的网易YEATION官方分支还没有放到9.9增值区,店内商品价格也没有太大变化。

同段最畅销的婴儿酵素洗衣皂,拼凑的价格还是29元,而网易YEATION的增值区才19.9元。网易YEATION回应36氪。

YEATION推出9.9价值区并不是为了拓展结算市场。新的定价是指用户体验的到来,让用户享受到供应链优化后的好处。越来越多的平台转向互联网零售的轨道,精品电商的光环正在消退。

如何最大化自己的品牌优势,拥有更好的流量,网易这次的低价策略可能不是一个好的尝试。。

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